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【出生炭寮村的企業家】上緯企業公司董事長蔡朝陽 【出生炭寮村的企業家】上緯企業公司董事長蔡朝陽 南投名間八卦山脈的炭寮村，以前是一個以燒炭為業的地方，窮苦的生活壓迫，讓村民們踏出家門就是為了創業。在這樣的文化薰陶下，就讀台中一中時，心中早已立下創業的志向，因此，當他日後在清華大學高分子研究所，研究的題目，特別選擇與日後創業所生產的產品相關，而研究所畢業後，幾次的求職，更明白向對方表達日後必定要創業的心意。 －創業歷程－ 在蔡朝陽印象中，小學三年級之前，家中的生活還相當困苦，家中雖然有果園，但在當時農家靠天吃飯的情況下，農忙之餘，父親還需要到阿里山當挑夫，才能勉強讓家中的大大小小溫飽。因此，小學遠足，到了午餐時間，蔡朝陽總是與同學們躲得遠遠的，不敢與同學們一起吃中餐，因為在他的便當中，往往放著是蕃薯籤與幾塊菜脯。當年全台著迷雲州大儒俠史豔文的布袋戲狂潮時，蔡朝陽需要走三公里的路，才能有電視看，而過年對他來說，最大的快樂就是可以用微薄的壓歲錢，買三包王子麵解饞。 研究所畢業之後，蔡朝陽每應徵一個工作，就向對方表明日後要創業的意願，這雖然讓他與幾次工作機會失之交臂，但因為「誠信」是他從小就養成的價值，他不想為了取得工作機會而說謊。最後，他進入欣賞他直率並由清華學長何勇雄帶領的石梅化工公司研發團隊，同時開發公司所需要的「陰離子電著塗裝」，以及自己從研究所時代，就已經確立日後創業要投入的複合材料。進入石梅兩年後，因為公司不願意進入當時還相當新穎的複合材料行業，蔡朝陽只好在石梅公司的祝福下，帶著自己的研發成果離開，進入力美化工，同樣地，他也言明日後要自行創業的意願。所以，在力美工作兩年半後，蔡朝陽評估創業的時機已經成熟，就邁向創業之路。 剛創業時，蔡朝陽的積蓄只有十五萬元，只好先成立上偉企業社，接單後以委託製造的方式進行，由於利潤不錯，累積五、六十萬元的資金後，他決定成立上緯企業公司。當時為了籌措資金，他除了將父親分給他的土地，賣給二哥之外，又找來同學盧彥彰入股，再加上父母與兄弟的幫忙，以及青創貸款的協助，總算湊足五百萬元。事業草創初期，考量自有資金不足，沒有能力自行購買貴重的儀器設備，為了取得這些資源，蔡朝陽特別在清大附近租了間廠房。透過學弟妹與老師們的幫忙，清大及鄰近的工研院，無論是在實驗設備，或者資訊的提供上，都給予蔡朝陽許多協助。 由於創業之前，蔡朝陽已經有充分的準備，加上選定的產品，包括乙烯基酯樹脂與低收縮劑，在國內都是相當先進的產品，且蔡朝陽早在就讀研究所期間，就已投入研發，所以，一創業之後，業務進展相當順利，為了能永續經營，民國八十四年，他選擇回到南投購置土地興建工廠。當時因為公司的資金並不寬裕，周轉的資金全需仰仗當期的營業利潤，沒想到就在這個時候，全球農工原料大漲，漲幅超過三五％，加上因為新台幣升值，外銷訂單大減，而內銷市場的毛利又縮減，上緯首度出現成立之後的營運赤字，如果不謹慎處理，公司可能會倒閉。 　 在第一時間，蔡朝陽除了以最壞的情況，也就是原料價格的漲勢會持續十二個月，去估算公司所需要的資金，除向銀行爭取額度做好準備，短期所需要的周轉金，則向其大哥借支，所幸原料價格在飆漲半年後就迅速回落，解除了上緯的營運危機。反觀今年這一波，國際化工原料的價格則幾乎翻揚二倍, 目前還看不到頂，但因為上緯公司的體質，遠比創業初期要好很多，自有資金的比例也高，因應起來自然比較容易。 　 創業之後，基於台灣內銷市場有限，上緯即透過參加專業展覽會，積極開拓海外市場，第一個外銷訂單來自於馬來西亞，之後在八十三年取得世界知名的醫藥與化學公司Hoechst的認證，八十四年並授權Hoechst擔任上緯的澳洲代理商，在蔡朝陽堅持以自有品牌SWANCOR行銷，且在國際級公司的協助下，上緯的產品迅速打開澳洲市場。其後因Hoechst德國母公司的經營權易主，上緯的代理權也幾經轉折，但對創立不久的上緯來說，能獲得國際級公司的肯定，對員工與拓展外銷市場的信心，無疑是打了一劑強心針。 除了積極拓展海外市場外，蔡朝陽在營運策略上，他不採取低價策略，因為他認為只要作好產品品質、持續不斷的創新，以及提供即時有效的服務，再加上能堅持品牌，不需要採取低價策略競銷。因為以上緯的企業規模，採取低價策略，是無法與國際級企業，如日本昭和公司進行長期競爭。因此，上緯公司的產品平均售價，現在比昭和略高5％至10％之間。 事實上，2000年決定到上海建廠，蔡朝陽都親自督陣，尤其在公司的資產只有一億三千萬元，上海工廠的投資即達八千萬元的情況下，大陸投資對蔡朝陽來說，是只准成功，不准失敗，其壓力之大，不會比創業當年小。為了能專心處理大陸的投資，蔡朝陽還將妻小都接往大陸居住。如今大陸的工廠營運已漸上軌道，回首來時路，蔡朝陽說建廠過程的艱辛，實在難以與外人道，而如果他能重新選擇，他不會將妻小接往大陸居住，因為那將是一條不歸路。 　 在經營的道路上，蔡朝陽說他最佩服台塑公司董事長王永慶，蔡朝陽對王永慶的信服，不是因為王永慶是台灣的首富，而是因為他一路走來，對事業與志向的堅毅與前瞻性眼光，無論是六輕，或者是樟州電廠，在發展的過程，都曾面臨諸多營運的艱辛，但以他九十歲的高齡，還是依然一步步的走下去，且至今依然為自己所堅持的志向打拼。所以，蔡朝陽期許自己，在事業上的努力，絕不是只為了個人圓夢，還要能時時記住當年創業的志向，與公司的夥伴們一起努力，而這就是要在2012年成為亞洲最大的自由基特用樹脂供應商。 .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO! .